十幾年前，多數人不會想到照明與健康還會扯上關系，而經過十幾年的發展，LED照明行業已經從對光效、節能和成本的追求，上升到對光品質、光健康、光生物安全和光環境的需求。尤其是近年LED造成的藍光危害、人體節律紊亂、人眼視網膜損害的問題日漸顯現，使行業意識到健康照明的普及刻不容緩。

由此，諸多照明企業開始在這個新的風口布局，爭相打出健康照明理念，推出高品質健康照明燈具，以搶占市場先機。

作為一家專注健康照明的企業，宜美照明憑借海外市場10多年的積累，在2019年發力國內市場，進一步布局全球照明市場。近日，宜美照明董事長焦向輝先生接受媒體專訪，深入闡述了健康照明的理念，宜美在國內市場的布局和發展戰略規劃。

記者：據了解，宜美照明之前一直開發國外市場，在海外享有很高的知名度和美譽度。今年為什么會進軍國內市場呢？對于中國LED照明市場發展，您有什么看法？

焦向輝：2004年，宜美在上海成立，15個年頭始終專注LED照明市場。公司成立之初，曾短暫進入中國市場，但當時國內市場對LED照明的認知還處于不成熟的初期階段，國內消費者對優質LED燈具的需求度較低，且市場競爭也較為無序混亂。權衡之下，宜美將戰略目標轉向了西歐、美國、澳大利亞等發達國家。十多年的努力耕耘，宜美憑借專業專注的精神，以高品質中價位的市場定位，在國外市場贏得了很高的知名度和美譽度。

現如今，中國國力不斷增強，城鎮居民收入不斷增加，消費升級已是大勢所趨。伴隨著對高品質生活的追求，人們對高品質照明產品期待也越發強烈。宜美經過十多年的海外市場的沉淀，認為是時候把我們品質優良的LED燈具產品介紹給我們國內的廣大消費者了，以滿足國內日益提高的高品質LED照明產品消費需求。

當前，中國的LED照明市場正處在轉型升級的階段，照明尤其是家居照明健康化是一大趨勢，很多消費者已經認識到一盞好燈對自己和家人的重要意義。

記者：進入2019年，宜美照明在國內加強品牌推廣，以進一步贏得市場份額。對于品牌這塊，您有什么理解？宜美品牌未來如何深耕國內市場？

焦向輝：過去的十多年，宜美的主要經營模式是ODM，為國外專業客戶設計和貼牌，也取到了驕人的成績。但宜美一直以來都有個品牌夢，我們認為品牌是最好的競爭力，好的品牌具有無限的生命力！為實現這個品牌夢，我們一直在努力！2018年底，我們認為打造品牌的時機已到，一方面宜美的專業度和企業實力已積累到一定程度，另一方面，我們認為品牌的成功打造能更好地樹立企業形象，從而把宜美高品質的產品推介給更多消費者。關于深耕國內市場，我們堅定地認為高品質的產品品牌才具有長久生命力。健康防護、長壽命、安全可靠是宜美品牌的核心內涵。我們仍然把高品質中等價位作為國內市場的重要定位，我們堅持把每一款產品都做到極致。

記者：近年來電商成LED照明行業熱門話題，而宜美照明也正式入駐天貓，并上線全品類家居照明產品。請問貴公司在電商布局規劃上有哪些具體的措施？而在線下渠道布局方面，又有什么戰略？

焦向輝：在渠道的布局上，我們采取線上與線下并舉的策略，目前我們已進駐天貓平臺，未來我們還會進駐更多的電商平臺；另外，我們也與國內領先的互聯網家裝平臺達成合作，全面布局線下的家裝渠道，并與國內上千家裝修企業達成深度合作；與此同時，我們的品牌推廣也在國內市場全面啟動。我們期待，國內的消費者能在較短時間內更便捷地了解與選購宜美產品。

記者：據了解，宜美一直專注于健康照明，在您看來什么樣的燈具能稱為健康燈具？貴公司為何在國內市場大力倡導健康照明理念？

焦向輝：“健康燈具”概念的提出，是基于人們對健康生活的追求，是消費升級的推動。越來越多的人開始關注生活中的健康話題，如環境、飲食、睡眠等，并逐步深入到照明與健康的聯系，他們開始意識到不健康的燈具會通過低顯色指數、頻閃、眩光和藍光來損害身體，損傷視力和大腦。而宜美對健康燈具的研發從未停止，我們堅定地認為一盞健康燈必須具備高顯色性、無可視頻閃、防眩光、無藍光危害，這樣才能最大限度地保護我們的大腦和眼睛，這是宜美的重要品質理念。宜美希望借此為更多的中國消費者打造健康的照明環境。

記者：雖然各大照明企業爭相布局，但健康照明產品質量參差不齊，市場較為混亂。對于這種現象，您是怎么看待的？在這樣的市場環境下宜美照明會如何走出一條差異化道路？

焦向輝：健康理念的提出是市場發展的導向，眾多照明企業紛紛植入健康這個概念。一些企業宣傳自己的部分產品是高顯指或者無可視頻閃，也有的企業表示自己旗下的某系列產品達到某些健康要素。但在宜美看來，要做就做到全方位！我們盡可能做到宜美品牌銷往中國市場的每一盞燈都落實燈具品質4+2戰略，即四大健康防護舉措加兩大可靠性保證，這在國內是獨一無二的！高顯色性、無可視頻閃、防眩光、無藍光危害，是宜美對四大健康防護舉措的深度解讀，長壽命設計和高安全性設計兩個方面兌現了兩大可靠性保證。宜美曾經也深度思考過，是否需要精準到每一盞燈，答案是肯定的，因為每一項健康指標的不完美，就會對人體造成不同程度的損害。即使為達成這些健康指標而增加產品成本，宜美也甘之如飴。我們堅信：不忘初心，始終如一地堅持每盞燈達到健康防護標準，最終會得到消費者的認可！

記者：宜美照明2018年整體營收的狀況是怎樣的？您是如何看待今年下半年LED照明市場的發展？未來貴公司發展的方向及預期目標是什么？

焦向輝：2018年，宜美經審計的財務報表顯示營收約3.5億元，同比成長20%以上。我們知道，2018-2019年，國際LED照明市場增長放緩，許多中小型企業生活得很艱難，有競爭和經營問題，也有產品問題，更離不開國際貿易大環境的影響，期間宜美堅持精準的市場定位，高品質的產品和優質的服務，取得了不錯的市場增長。未來幾年LED照明市場競爭將更加激烈，優勝劣汰是必然趨勢。宜美還處在發展階段，面對競爭日益激烈的LED照明市場，宜美還需更加拼搏，才能走的長遠。未來，宜美將走雙線戰略，一是繼續為國外專業客戶ODM貼牌，保持良好的品質、服務和產品性價比，爭取三年上一個大臺階；二是在國內開展品牌建設，專注健康照明。我們希望3至5年內，宜美在國內照明市場能夠從健康照明的專業者逐步走向領導者！